孵化器經(jīng)營成敗的第一步是孵化器準確的定位。孵化器要有好的定位，定位的是否恰當將直接關(guān)系到孵化器的發(fā)展。除了滿足孵化企業(yè)的一般要求外，還必須有自己的特色，形成自己的個性化服務(wù)。 從孵化器的特點、性質(zhì)和體現(xiàn)的功能出發(fā)，設(shè)計定位方案。
影響孵化器定位的因素主要有：投資主體、自身條件和資源、孵化方向、孵化器的發(fā)展階段等。
（1）孵化器的定位與投資主體有關(guān)，投資主體不同，定位不同。
（2）孵化器的定位與自身條件和資源有關(guān)。
（3）孵化器的定位與孵化方向有關(guān)。
（4）孵化器的定位還與孵化器的發(fā)展階段有關(guān)。孵化器要根據(jù)自己擁有的資源和條件來確定自己的經(jīng)營方向及戰(zhàn)略目標。對同一個孵化器，不同發(fā)展階段的孵化器定位也有所不同。
孵化器確定自身定位和目標的具體方法：
（1）明確孵化器的功能和服務(wù)：孵化器應(yīng)該明確自身的定位和目標，確定主要功能和服務(wù)，提高孵化效率和質(zhì)量。
（2）確立孵化器的商業(yè)模式：孵化器的商業(yè)模式，決定其定位和目標，如基于租金收入的孵化器應(yīng)該更加注重租金收入，而基于服務(wù)收入的孵化器應(yīng)該更加注重服務(wù)質(zhì)量，基于投資收益的孵化器更加注重項目質(zhì)量。
（3）制定明確的孵化政策：孵化器應(yīng)該制定明確的孵化政策，包括入駐條件、孵化期限、資金支持等，幫助初創(chuàng)企業(yè)獲得所需的資源和支持。
（4）確定自身的市場定位：孵化器應(yīng)該確定自身的市場定位，包括目標客戶、市場區(qū)域等，提高孵化市場的競爭力和吸引力。
（5）與意向孵化企業(yè)進行溝通和交流：了解初創(chuàng)企業(yè)的需求和痛點，提供符合初創(chuàng)企業(yè)需求的孵化服務(wù)。
（6）建立良好的品牌形象：孵化器應(yīng)該建立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，吸引更多的初創(chuàng)企業(yè)入駐孵化器，提高孵化效果。
通過確定孵化器自身的定位和目標，可以更好地滿足孵化企業(yè)的需求，提高孵化效率和質(zhì)量，實現(xiàn)更好的孵化效果，提高孵化成功率。
孵化器針對優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的招商挖掘工作是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，關(guān)系到孵化器的成功和發(fā)展。不斷挖掘市場細分領(lǐng)域，把有發(fā)展前途的新企業(yè)吸收到孵化器中。不僅要依靠強有力的創(chuàng)業(yè)環(huán)境來吸引創(chuàng)業(yè)者，更要利用各種資源的市場化，獲取足夠的系統(tǒng)的支持。另外，還要有不同于傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，吸收真正有前途的創(chuàng)業(yè)公司和企業(yè)家進入孵化器。積極主動地與潛在項目建立聯(lián)系，了解項目的需求和興趣，并提供定制化的服務(wù)和支持。通過持續(xù)跟進和提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議，吸引更多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)加入孵化器，并推動孵化器的成功和發(fā)展。
1．進行可行性調(diào)查確定目標企業(yè)
孵化器可行性調(diào)查，組織人員投入調(diào)查為孵化器的常規(guī)性的工作，工作人員通過走入市場，擴大篩選的范圍，對市場有發(fā)展前途的項目進行調(diào)查批選，并對其前景作出評價，確定孵化器的目標行業(yè)和企業(yè)，建立待入孵企業(yè)的檔案，為孵化器挑選有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)打下基礎(chǔ)，走出去的同時，也在無形中宣傳了孵化器，使更多的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)了解孵化器。
2．加強孵化器的宣傳與推廣活動
孵化器的宣傳與推廣活動物色潛在的孵化器入駐項目。并以孵化器本身的特色來吸引創(chuàng)業(yè)者和合作方；同時通過與媒介擴大孵化器的知名度，宣傳推介孵化器，吸收企業(yè)入孵：另一方面采用企業(yè)營銷法，在報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體及自媒體、公眾號上發(fā)布廣告和消息。還在高校和一些研究機構(gòu)中，舉辦一些相關(guān)的學術(shù)講座和專題討論會等推介活動，尤其是在創(chuàng)業(yè)者資源豐富的地方開展活動，為物色潛在的入孵企業(yè)打下了基礎(chǔ)。
3.舉辦創(chuàng)業(yè)活動和主題培訓(xùn)
定期舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、路演、創(chuàng)業(yè)沙龍、創(chuàng)投論壇等活動，邀請創(chuàng)業(yè)項目、投資人、專家學者等參與。通過活動的舉辦，吸引更多的創(chuàng)業(yè)者關(guān)注和參與，提高品牌知名度和影響力。定期舉辦創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn)班和行業(yè)研討會，邀請行業(yè)專家和企業(yè)家授課。提供專業(yè)的培訓(xùn)教育，為創(chuàng)業(yè)者提供寶貴的學習機會和經(jīng)驗分享，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐。
4．建立健全孵化器的支持網(wǎng)絡(luò)
建立健全孵化器的支持網(wǎng)絡(luò)，幫助孵化器獲得各項資源渠道，與科研院所、高校、投資機構(gòu)、職業(yè)培訓(xùn)、中介機構(gòu)、服務(wù)聯(lián)盟等建立合作網(wǎng)絡(luò)挖掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目，在孵企業(yè)也可以通過支持網(wǎng)絡(luò)享受咨詢服務(wù)、信息與知識服務(wù)、優(yōu)惠中介服務(wù)、技術(shù)設(shè)施服務(wù)等。孵化器通過建立健全自身的支持網(wǎng)絡(luò)，營造一個更有利于創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的環(huán)境來吸引入孵企業(yè)。
5. 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源引入項目
科技孵化運營需要引進行業(yè)專家、大學教授、咨詢師、技術(shù)專家、律師、投資人、成功創(chuàng)業(yè)者等創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源，為創(chuàng)業(yè)項目提供指導(dǎo)和支持。建立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源庫，針對不同的創(chuàng)業(yè)項目提供相應(yīng)的導(dǎo)師支持，依托創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在各領(lǐng)域的資源優(yōu)勢引入優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目。
6. 打造創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈
積極參與創(chuàng)業(yè)社區(qū)和創(chuàng)投機構(gòu)等機構(gòu)合作，與相關(guān)企業(yè)共同建立創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能等新興技術(shù)的應(yīng)用，打造智能創(chuàng)業(yè)社區(qū)。提供更便捷、高效的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。實施創(chuàng)新主體培育行動、孵化器提升行動、高端創(chuàng)新人才引育行動、科技金融賦能行動，激活創(chuàng)新主體、聚集創(chuàng)新資源、優(yōu)化創(chuàng)新生態(tài)，打造產(chǎn)業(yè)孵化策源地，吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目入駐。
孵化器的中心任務(wù)是幫助創(chuàng)業(yè)者開創(chuàng)和發(fā)展企業(yè)，并通過在孵企業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)自身的增值。優(yōu)質(zhì)以及潛在的價值高的項目入駐對于孵化器來說是極為重要的，因此孵化器對入駐項目的評審至關(guān)重要。通過嚴格篩選，選出真正有發(fā)展?jié)摿?、符合條件的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)進行孵化，才可能有效實現(xiàn)孵化器的自身增值，從而實現(xiàn)孵化器推動經(jīng)濟發(fā)展的最終目標。因此，選擇一個好的企業(yè)入孵是孵化器成功的的一半。
對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)管理初期是創(chuàng)業(yè)者的成長過程，是企業(yè)的高風險期。創(chuàng)業(yè)企業(yè)對來自市場和企業(yè)內(nèi)部的損傷的抵御能力差，來自市場的任何沖擊都足以對新創(chuàng)企業(yè)構(gòu)成致命的打擊，這就決定了企業(yè)在該時期的主要工作是圍繞如何降低經(jīng)營風險，使企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠生存并發(fā)展，進行經(jīng)營管理經(jīng)驗、知識、資產(chǎn)、人力資源的積累等，形成自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。而這些都需要創(chuàng)業(yè)者除了本身擁有天然的優(yōu)勢外還應(yīng)具有相當?shù)膭?chuàng)業(yè)管理水平，新創(chuàng)立的企業(yè)將會面臨嚴峻的考驗。孵化器對擬入駐項目通過以下幾個步驟進行篩選評審：
第一步，對于孵化器來說首先應(yīng)從商業(yè)計劃書了解這個創(chuàng)業(yè)團隊，了解管理團隊素質(zhì)、這個管理團隊擁有的技術(shù)水平、產(chǎn)品的市場前景、創(chuàng)業(yè)團隊的管理等。
第二步，通過考察交流，了解創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)者隊伍是否在所從事的--領(lǐng)域內(nèi)具有敏銳的洞察力？
--是否掌握市場全景并懂得如何去開拓市場？
--判斷投資產(chǎn)品是否具有廣闊的市場前景？
--市場占有率會有多大？
--產(chǎn)品的市場競爭能力如何？
--產(chǎn)品技術(shù)設(shè)想是否具有超前意識？
--是否可以實現(xiàn)？
--是否需要經(jīng)過大量研究才能變?yōu)楫a(chǎn)品？
--產(chǎn)品是否具有本質(zhì)性的技術(shù)？
第三步：了解創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)
對于一個擬入孵的企業(yè)，孵化器從各個角度去考察創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)者隊伍是否懂得利用各種渠道去融通資金；是否有將自己的技術(shù)設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實的能力；是否有較強的綜合能力等；創(chuàng)業(yè)者是否具備創(chuàng)新精神。著重考察創(chuàng)業(yè)者在這些方面的潛質(zhì)，了解創(chuàng)業(yè)者的強烈個性和渴望成功的理念；知道什么是企業(yè)家前進的動力，就可以了解創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)，這樣可以更加有效的使用資源，以幫助企業(yè)的成長。
第四步：了解創(chuàng)業(yè)團隊
一個組合理想的創(chuàng)業(yè)團隊，成員之間水乳交融，有共同的目標和遠景，了解彼此該如何互補；創(chuàng)業(yè)的團隊有創(chuàng)新精神，有高昂的士氣，具有積極向上、開拓進取的精神，這樣的新創(chuàng)企業(yè)才有可能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳。創(chuàng)業(yè)團隊的素質(zhì)對創(chuàng)業(yè)企業(yè)很重要，沒有高素質(zhì)的人才就不可能維持企業(yè)的良好的管理和運作，不具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識的人才不可能具有創(chuàng)新的意識；沒有一個具有無限前途的創(chuàng)業(yè)團體，那么這個企業(yè)的生命就不會長久。因此，企業(yè)團隊成員的素質(zhì)及團隊的組合決定了這個企業(yè)是積極向上不斷進取的企業(yè)還是安于現(xiàn)狀自生自滅的企業(yè)。
第五步：了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)所擁有的產(chǎn)品技術(shù)
創(chuàng)業(yè)因隊的產(chǎn)品技術(shù)設(shè)想是否具有超前意識、是否可以實現(xiàn)、是否需要經(jīng)過大量研究才能變?yōu)楫a(chǎn)品、產(chǎn)品是否具有本質(zhì)性的技術(shù)、是否有訣竅或?qū)＠Ｗo，是否易于喪失先進性、公司是否擁有核心專長等等，這些都對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式有重要影響，對企業(yè)經(jīng)營活動有重要影響。如果企業(yè)擁有自己的核心能力，那么創(chuàng)業(yè)者就會圍繞這一專長，作出自己具有競爭性的管理模式，達到事半功倍的效果。而對于核心專長不明顯的公司，則應(yīng)圍繞努力培育自己的核心專長來發(fā)展。
經(jīng)過以上篩選評審被錄用的企業(yè)，孵化器將同其進一步談判，商定入孵要求、專門設(shè)施的要求等，并在意見達成一致后雙方正式簽定合同。
綠天使集團是中國領(lǐng)先的專注于服務(wù)戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，為快速成長的科技企業(yè)提供專業(yè)化產(chǎn)業(yè)升級服務(wù)的機構(gòu)。以孵化基地為支點，調(diào)動、整合各方資源，為創(chuàng)業(yè)者打造一個環(huán)境優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。綠天使集團目前已運營18個創(chuàng)業(yè)園區(qū)和22個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成立3支產(chǎn)業(yè)專項投資基金，孵化企業(yè)3000余家，已投資企業(yè)近70余家。通過在相關(guān)領(lǐng)域不斷深耕，綠天使集團逐步形成以孵化+投資+加速+輔導(dǎo)上市的特色運營模式，打造鏈條式、專業(yè)化、行業(yè)集聚的產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。促進產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)、新技術(shù)的升級，推動戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，提升相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、科技化、國際化，助力行業(yè)整合，促進產(chǎn)業(yè)升級，形成生態(tài)共享的產(chǎn)業(yè)集群。
